中国80%超过、全世界50%超过的眼镜片均是这里制造的。都说眼镜“暴利”“水很深“,真是如此吗?

来源:MR.SNAKE眼镜蛇先生   发布日期:2019-07-10 21:41:42  

劳动密集型产业某种会算到人员成本,可以对镜片这种对于工人技能要求低,目前也容易在使用机器取代的行业,产能、效率、合格率等亦均是同意成败的因素。尤其是,国内也有一个增长空间极大的消费市场。即使说“鸡蛋绝不放到一个篮子里面”,鸡蛋亦无法立即自一个篮子全部迁移去另外一个,与否搬去东南亚没有办法仅算人工账。

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丹阳的眼镜江湖

自高铁丹阳站出,马路斜旁边便是丹阳眼镜城。便像以此制造大商品著称的义乌以此大商品城当作大众消费者与产业的连接,丹阳眼镜城是观测镜片产业的切面。

 

必然眼镜的运营总监鞠皓是土生土长的丹阳人,他所在的品牌于电商平台适当商城之上代理权贩售,年销售额有几千万元。他说:“丹阳眼镜城有几千个车位,周末与假期开课后均停完了车。不但局限苏锡常,最为遥远能紫外线到安徽的消费者,他们亦会坐高铁来丹阳,通常逗留两天,其中一天便是专逛眼镜城。”

 

丹阳眼镜城设游客中心,是这座县城疑打实的旅游景点。进到眼镜城里面,随意一家店铺,即使面积绝不小,四周墙上密密麻麻码着各式各样的太阳眼镜、光学眼镜,如同眼镜的汪洋大海,而且令人无从选择。鞠皓说:“由于逛上去会蒙掉,因此,商铺便雇人等于高铁丹阳站的广场之上,如果乘客出站便见状问配绝不配眼镜。使用这种方法将客人领进店铺,提升销量。”

 

中国80%超过、全世界50%超过的眼镜片均是这里制造的。均说眼镜“暴利”“水非常浅“,眼镜是暴利吗?

 

眼镜是暴利吗


丹阳眼镜城是著名的眼镜集散地,人们而且坐着低铁来买眼镜。

丹阳眼镜城不仅是个买昂贵眼镜的市场,亦是中国眼镜产业枢纽般的存在。一副眼镜粗分下去实际上是镜架、镜片与配装三个全然有所不同的行业。于中国这个超级代工厂里面,已产生了区域与档次分层。

 

镜架产业原产于珠三角与长三角,其中如同开云集团这样的奢侈品品牌代工厂分散于东莞深圳,自设计师到制造已产生了成熟期的产业链。中低档镜架亦分散于温州地区。镜片产业重要便于丹阳。安装要考量的是采购与库存,与眼镜架像时装一样款式多样相对,眼镜片一个度数便是一个SKU(库存量单位),因此, 镜架与镜片间,安装越来越难与镜片行业离得将近。

 

中国80%超过的眼镜片、全世界50%超过的眼镜片均是丹阳制造的,不论深圳镜架、温州镜架,仍然丹阳本地制造的镜架亦无常到丹阳来,配装,再次发到世界各地的眼镜店、消费者手中。

 

丹阳眼镜城是眼镜行业水面之上的冰山,水面下列是几千家大大小小的镜片工厂与作坊。鞠皓说:“于丹阳,随意自大街之上拉一个人,均能问他搞一副眼镜。他的朋友圈里面赞赏有人是投身眼镜行业的,绝不是他本人,便是他亲戚、邻居或是朋友。”于丹阳镜片产业的分散地司徒镇走一圈,便明白这句话决不幽默。

 

当地人均有自家的院子,起了三层或是四层的楼房,住宅的一半面积或是楼旁边的平房里面便是眼镜作坊。“自前家家户户仍然农村那种房子的时候,司徒镇便起做眼镜了。有的做模具,有的做镜片,全台是大作坊。 丹阳的镜片文化便是自这种草莽之中产生的。我四周很多家族,爷爷奶奶爸爸妈妈儿子媳妇六个人,爷爷奶奶做染色,爸爸妈妈做镜片镜架,儿子媳妇做电商客服与配装。他们有的开淘宝店,有于美国亚马逊、日本乐天上卖眼镜的。每个月卖几十副,收入绝不少的,而且是较丰厚。”鞠皓说。

 

这些镜片的家庭作坊,不仅是邻居,亦是竞争对手与合作伙伴。鞠皓说:“他们可一起拼单买原材料,假如一家的订单做绝不出去,亦可分给其他家帮一起做。除透过电商平台卖眼镜,制造的镜片销到眼镜城,销到中国各地、世界各地均绝不是没也许的。”司徒镇之上,而且绝不用去眼镜集散地、眼镜工业园,走于路边便能看到大眼镜店、住家门口的眼镜柜台。鞠皓说:“这里卖眼镜绝不需什么理由,也许家门口刚刚糟糕余了一个窗户,便摆出眼镜了。假如他们始终均于卖,那解释亦卖得掉。”

 

丹阳或许亦有大厂代表镜片创作的品质与实力。世界之上最为小的镜片公司依视路集团于丹阳便有6家合资企业,鞠皓所在的必然眼镜便直属在其中一家。必定眼镜的母公司美乐集团于8年后与依视路合资创立视悦光学,修筑出了集团的光学板块。江苏美乐集团董事长王翔宇说,光学板块有出口代工、内销、电商等领域的多家公司与工厂,年销售额少于5亿元人民币。他的出口业务是丹阳镜片行业里面名列第一的企业。

 

美乐集团光学板块的邻居,是一家美国独资的电商眼镜公司。美国消费者于网上下单,它亦自中国采购镜架与镜片,于丹阳配装后,发货去美国。美乐集团亦是这家美国眼镜电商的镜片供应商之一,王翔宇说, 大约每天要配装一万副眼镜发到美国去。这家公司与另外一家每天配装几千副眼镜的外资公司一起,占有美国眼镜电商70%的市场份额。

 

镜架与镜片均是典型的劳动密集型产业,要面临国内劳动力成本上升与招工容易的现实,最近也遭列为了美国增税的名单。双重压力下,难免让人好奇心丹阳的镜片产业也能如同从前一样占有巨大的市场份额欣欣向荣吗?由于自家庭作坊的形式逐渐转型因而来,与东莞那种工业化的园区相对,司徒镇的镜片产业园布局时间绝不算短,道路是全新的,工厂与公司办公楼亦是全新的。这些进驻的企业是再次立足当地仍然像舆论所说迁前往劳动成本越来越高的东南亚或是印度呢?


工人技能是核心竞争力

不论舆论怎么重视制造业的海外迁移,镜片领域也于慎重地谈及这个未来。这种态度与镜片生产的行业特点有关。它尽管是典型的劳动密集型产业,可同意一个工厂的成败与利润,反而不仅是一道节约人力成本的算术题,有实力准时交期,有管理能力提升合格率是能拿到订单的关键,有了订单便能造成利润。鞠皓说:“代工厂间要拼价格、拼品质、拼交期。

 

例如,借以拼交期,理论之上讲代工厂应当是用户下单,工厂依照订单采购原料生产。那是必然拼不过的。因此,任何一家规模较小的代工厂均有巨大的原材料与半成品库存,确保订单来了便能制造,打补货的周期均非常慢。一年做一个亿的代工,也许存货原材料要备到2个亿。” 于如此惨烈的竞争环境里面,产能与品控便十分关键。浙江有镜片企业非常早已于越南融资了全新厂,但是6年时间产能亦没达预期,成了行业重视的案例。

 

镜片生产是典型的劳动密集型产业,并近期难以全部改由机器取代

 

提升产能与制作平稳,现在最为难说到的解决方案便是使用机器替代人,可目前均非常容易实现。绝不是技术研制构建绝不了,或者一笔经济账。 跟自动化程度非常低的制药、汽车等行业相对,镜片与镜架行业甚大了。王翔宇说:“丹阳少于1个亿销售额的镜片企业绝不到10家,少于3个亿的可能绝不到5家。很多人做了几十年亦便仅有几千万的盘子。我们年销售额有5.5亿,应当排于前三,厂房里面的设备一套要几百万,工厂总额交付靠近2亿。对照一下销售额多少、设备多少钱,便明白有谁能愿赚钱使用机器退场做镜片了。假如一年仅有几十万销售额,是绝不会交付的。” 买家屈指可数,自动化设备改建的公司便没动力交付到镜片生产行业之中来研制。

 

于王翔宇的工厂里面能看见现在镜片行业最为高阶的设备,外行一目了然的对比是,与司徒镇鳞次栉比的大厂与眼镜城楼之上的那些工作室有所不同,王翔宇的工厂实施的是无尘手动,转入生产区域要先行更衣、穿鞋套,要透过一个如同安检室那样的除尘的隔间。他们也落成了一个采用了云技术的定制中心,全球各地的客户可透过云平台下单特殊要求的镜片,单一于这个中心里面创作完工。

 

镜片应该迄今均适用大量工艺创作,科技成分并且绝不小,准确讲便是依照订单的要求预备模具,将树脂镜片的液态原材料流入模具,烤干,再次依据需完工镀膜等工序。借以提升生产效率与掌控品质增加瑕疵,王翔宇的工厂里面很多工序均采用了机器,例如模具整肃于作坊里面是于一道道排成事的水缸里面完工的,工厂里面反而采用了巨大的清洗机,整个车间仅需两个操作机器的工人,便能确保全台天制造的使用。

 

于车间间的衔接,或是一些关键工序里面依旧靠人的经验与操作。合模是镜片生产的关键。镜片模具是改由上下两片玻璃构成,下方是空心,有所不同的模片混合同意了镜片的光度。于王翔宇的工厂里面,两片模具制备的工序已全部改由机器完工,可每台机器后面需坐着一位工人检验模具的清洁程度与模片选取与否准确,减少瑕疵率。

 

流入原材料是镜片生产里面尤为细致的工序之一,目前也得靠手工操作。操作台的每个工位之上均加装了一个细致的水龙头,工人们按照下按钮,将液态的原材料流入到模具其中。这个看上去直观的动作,反而需一两个月的培训,由于手要稳,心里要明白注满模具的量来同意何时抬起手。熟练工人能实现如同机器掌控般一气呵成,原材料不多不少正好注满,可假如绝不娴熟,难产生气泡,镜片便撕毁了。

 


有培训与管理丹阳工人的经验,亦可拿到海外去拷贝。很多企业已于走出来,未来王翔宇会绝不会亦像其他企业一样将一部分产能放到海外,他也于固守。“中国厂商这么余年,员工技能非常弱。去海外开厂,技能提升有一个过程。所以这么余公司搬去了东南亚,它的人工成本亦是会随著企业数量减少因而减少的。回去看中国,中国发展速度甚慢了。我2006年起做镜片的时候,丹阳工人工资每个月亦便900块钱,现在包含社保每个工人一年的成本要6万块钱。它现在是一个劳动密集型产业,可不明白随著工业4.0,未来余慢便变动了。 现在亦于讲给企业减负,仍然要看中国先前的人工成本下跌的速度与幅度。”

  

有极大机会的国内市场

不论外部环境如何风云变幻,当作一家中国企业,国内市场是此外一番天地,尤其是眼镜领域。王翔宇说:“中国大约有六七亿人需戴眼镜,不过真的戴的才2亿人。这其中平均值1.9年便换一次眼镜。假如大家对于用眼医疗注重上去,或是注重眼镜的功能细分、时尚搭配,例如现在已有了变色镜片、防辐射镜片、抗蓝光镜片、抗疲劳镜片等,随著开创出这些消费场景,国内眼镜市场未来空间非常小。”

  

看见国内市场的机会,王翔宇除与依视路合资、重要做出口的视悦光学,近年亦与依视路合资建了一个专做国内镜片市场的黄金屋。它的产能已达了每年250万副,并可获取定制镜片的服务。“外销与内销分为两个公司,亦由于产品绝不甚那样。国外市场重要是以此之中折射率与变色镜片的产品居多,这与国外消费者的视力情况与习惯有关系。国内市场以此低折射率镜片居多,准确地讲中国人喜爱超薄镜片。”王翔宇说。

  

除工厂,他也开了一家专门做国内渠道与内销镜片品牌的公司。王翔宇以此厂商国外中高端镜片为生,走于他的工厂里面,亦看获得国外名牌的包装箱。孙永忠说:“ 同样的原材料与同样的工人制造,贴上国外的品牌,价格便低很多。或许,国外品牌对于质量的要求十分严苛,可我们亦具有制造更贵的镜片的能力。”

  

王翔宇亦投身了电商。提及配眼镜,很多人的第一反应是“暴利”或是“水非常浅”。王翔宇说:“中国的眼镜店平均值每天仅能卖出来一两副眼镜,房租、工资等成本便摊在了这些眼镜里面。人们均讲眼镜是暴利,可其中的环节很多,最终谁亦没有挣到钱。”去丹阳眼镜城这样的地方,简单感觉的确买到了价格便宜的眼镜。鞠皓说:“丹阳眼镜城这么有吸引力,由于于当地眼镜店里面买一副眼镜的,这里可买几副。”价格尽管昂贵,与否物有所值便绝不一定了。

  

进到店里面,店员最先问拿货仍然配镜,假如算是拿货,店员会再次问是要深圳货、温州货仍然丹阳货。“一模那样的眼镜架,价格少很多,深圳货最为便宜,温州货中等,丹阳的最为昂贵。差别于原材料之上,一样是板材镜架,瑞士进口材料10万块一吨,国产料1000块钱一吨。电镀、螺丝等亦均有区别。外行看不出来。”鞠皓说。

  

电商能砍掉流通环节,并王翔宇协作的适当商城APP入驻的均是大牌代工厂,以此“大牌品质,工厂价格”为特色,克服了产品信用问题。除王翔宇负责人镜片生产,他牛津大学就读的表妹王盼盼专责电商经营。尽管是家族企业,可英国长大成人,于牛津大学工程自然科学专业本硕连读的王盼盼实际上有很多职业选择。她说,假如进一家小公司,起的5年到7年是认识绝不到核心决策的。于自己增长最为关键性的时期,她想学越来越余的东西。中国电商与消费领域的发展那麽迅猛,应当与大势于一起。王盼盼起初开的是天猫店,6个月便达了收支平衡。

 

  

王盼盼自牛津大学就读归国,创办必然眼镜。她期待中国眼镜市场

  

由于背靠大牌代工厂,如果柔性生产与C2M模式的适当商城找来协作时,她相信自己于这一方面优势越来越显著,卖掉天猫店,创办上海矣看科技有限公司,交付适当平台之上眼镜品类的经营。王盼盼的团队年青亦多元化,也具有一些大学社团的气质。她自英国回去,于上海专责面临消费者、营运电商。鞠皓曾于日本深造5年,驻守于丹阳工厂里面管制造。 他们尽管有传统制造业的基因,可对于互联网与小数据的理解能力是全新一代的。


鞠皓说:“前年我们产品会之上,大家血气方刚刚想做匹敌世界大牌那种眼镜。可那样的产品卖得非常糟。我们便愈来愈面对现实,研究中国消费者的脸形,喜爱的款式、颜色、尺码。”王盼盼与鞠皓尽管均绝不是学眼镜专业的,可几年下去已成了卖眼镜的行家。工厂的办公室里面放着一批法国客人的眼镜,他们看了一眼便说,这是欧洲人喜爱的款式,于中国非常难有人会戴出来。

  

只要克服了消费者配眼镜的痛点,将价格降下去,有信誉,销量与增长速度便回应了王翔宇与王盼盼对于这个市场机会的判断。鞠皓说:“2015年5月11日,我们于适当之上第一天上线,当天卖了100多副眼镜。当时我们相信这个平台仍然有点可怕的,但是没甚诧异。到了5月12日,卖掉了700多副眼镜。这非常在一个大眼镜店卖两年的量了。”

  

看见了效果,丹阳工厂里面专辟出一个区域予电商部门日常配装。鞠皓说:“最为显著的有所不同是,批量生产的部门均是一小筐一小筐地于工序间无常,电商部门是小篮子,每个篮子里面是一副眼镜。下单之后产生一个条形码,信息全台于里,所有工序无常后,带着这个条形码间接对于收到速递公司,间接送到消费者手上。”考量到未来的发展,这个部门的工位是依照轻量化设计师的,只要订单量缩小,临时隔离墙开启,生产流程急速拷贝。

  

这个美乐集团的光学板块里面惟始终面国内消费者的团队,贩售下降的速度不久。鞠皓说:“刚刚上线的时候,1年仅有1000多万元的销量,也许也没一个代工客户买的镜片余。我们担负的压力非常小。这几年做完后,我们每年有几千万元生意了,今年预料能破亿。于工厂召开的时候,总经理说每个工人平均值开创4万元的利润。依照这个算法,我们团队每个人的人均产出已十几万元了。”

 


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